EC主力のレディス「ザ・トゥー」が急成長 SNSの発信力を強みにファンを広げる

2025.04.25 06:30

提供：繊研plus

EC主力のレディスブランド「THE TOE」（ザ・トゥー）が売れている。インスタグラムのフォロワーが多く、ECでアパレルブランドを運用した経験がある2人が23年に立ち上げた。SNSを駆使した発信力を強みにファンを増やし、24～25年秋冬物の売り上げは前年比2.5倍。25年秋からは卸売りも始める。運営するマヴィー（東京）は社長兼CEO（最高経営責任者）を白倉あやさん、COO（最高執行責任者）をkeiさんが務める。2人はこれまでの経験を生かし、ECで品質の高いオリジナル商品を販売したいと考え、ブランドをスタートした。

白倉さんとkeiさんを含め、インスタグラムで自社商品を紹介するスタッフ5人には合計100万のフォロワーがいるという。当初はSNSで若年層の認知が高まった。モールに出店せず、自社ECに販路を絞って販売していた。

芸能人やインフルエンサーも含め、顧客がSNSに着用画像を投稿することも多い。それらをインスタグラムで紹介する「スナップアカウント」を作り、さらに認知が拡大した。特徴的なデザイン性の高い商品を有名人が着用することで度々話題になり、「公式アカウントの投稿は毎月1000万ビューを取れていて、ずっとバズっている状態」だという。