ミズイロインド誰もが着られる服「区分けがない」にこだわる理由

2024.03.28 07:59

提供：繊研plus

「アパレルの新しいスタンダードを作っていきたい」。そんな思いでマザーズインダストリーが立ち上げたのが「ミズイロインド」。シーズンレス、サイズレス、エイジレス、ジェンダーレスを掲げる。23年8月からの半年の売上高は前年同期比16％増、経常利益は10％増と勢いづく。

顧客の意見生かす

売りは、無駄を省いたミニマルなデザインだ。季節や着る場所を問わないブラウスやワンピースなどをほとんどワンサイズで揃える。サイズを絞ることで消化率が高まり、廃棄など無駄なコストの削減につながっている。中心顧客層は40、50代で、最近は20、30代も増え、コンセプト通りにエイジレスなブランドになってきた。

笹野信明代表は、売り上げを伸ばしている理由を「商品、価格、販売力などを見た時にバランスが取れているからでは」と見る。

長期で売れ続けているものをスタンダード商品と呼ぶ。決してシンプルなものだけではない。店舗の販売員が日報で顧客の意見を共有し、デザイナーは商品作りに生かす。1人の顧客を購買モデルとして分析する「N1分析」を取り入れ、離反客や新客など各セグメントへのマーケティングや世代別でのアプローチも進めている。静かな雰囲気のブランドだが、その裏には緻密（ちみつ）な改善努力が潜む。

見せ方に変化を

ブランディングをやり直している。「20代と50代ではミズイロインドに対する見え方が異なる」（笹野代表）ためだ。10～20代のモデル起用や親子3世代をイメージしたプロモーションを積極的に取り入れている。以前使っていた「大人」という単語も使わないようにした。デジタルやマスメディアを活用し、より多くの人に知ってもらう機会も作っている。