婦人服のマイク・グレーがECと卸販売で伸ばす今期売上高は2.2倍へ

2022.09.09 11:00

提供：繊研plus

レディスアパレルのマイク・グレー（東京、岩本信徹社長）が売り上げを伸ばしている。卸販売と自社EC及び直営店を運営しており、22年9月期の売上高は前期比2.2倍の4億5000万円を見込む。23年度も50％増の売り上げ計画で黒字化を見通している。今春に半年ほどの期間限定店を一気に7店出して知名度を高めてECに送客、好調な売れ行きにつなげた。卸もセレクトショップをはじめ、「北欧、暮らしの道具店」（クラシコム）などECサイト向け販売が予算通りに推移している。

90年創業で当時は「プチバトー」の代理店もしていたという。4年前に、投資会社を経営している現社長が買い取り、1年4カ月前にアパレル数社で経験を積んだ長浜友信COO（最高執行責任者）が入社、その後も業界に精通した人材を雇い入れた。フレンチ風のベーシックカジュアル「ポンデシャロン」と生活に寄り添う〝道具服〟と呼ぶ「レリル」の2ブランドを企画・販売している。レリルは長浜COOがいたアナディスから買い取った。営業代行として「ソソット」も扱う。6割ほどが卸の売り上げだ。

卸販路を思い切って変更したのがうまくいった。雑貨系の専門店チェーンがメインだったが、セレクトショップなどへの営業を強めたところ、価格競争力にまさり得意先を広げることができた。「ほぼ日ストア」「ナチュラン」「ララビギン」「ナチュリラ」などECサイトへの販売も好調で「卸先の消化もいい」（長浜COO）という。

直売のECは20年4月の開設と遅く、ブランド認知が不足していたこともあり、今春ほぼ同時期に、横浜高島屋など百貨店を中心に期間限定店を7店出した。長期営業の店舗が多かったこともあり、ブランド認知が高まりECに送客、売り上げの大幅増に寄与したという。

会員数も毎月50％増ペースで月商も1000万円ペース。モールには出店せず、自社サイトのみの運営。決済手段を広げたり、オンライン接客「チャネルトーク」を導入したりとデジタル投資も増やしている。実店舗はブランドの世界を感じてもらえる路面店が鎌倉にあり、吉祥寺パルコにも入居する。

23年度は売り上げを無理して伸ばさない考え。卸販売と、EC含めた直売は半々にし、バランス良く成長させる。長浜COOは「モノやサービスと違い会社の文化はまねできない。スタッフもほぼ入れ替わったスタートアップのような会社だから、文化を大切にしながらじっくり伸ばしたい」と話す。