レディス「ザ・トゥー」が好調自社ECのみで販売、初年度10億円を見込む

2024.09.11 06:29

提供：繊研plus

EC専業のレディスブランド「THE TOE」（ザ・トゥー）が好調だ。23～24年秋冬のスタートから半年で売上高が4億円に達し、初年度となる24年10月期は10億円を見込む。ディレクターの白倉あやさんとkeiさんは合わせてインスタグラムに50万人のフォロワーがおり、SNSからの集客を中心に20代のファンを広げている。

（相神優波）

2人で立ち上げ

ザ・トゥーはマヴィー（東京）が運営する。白倉さんが社長兼CEO（最高経営責任者）、keiさんがCOO（最高執行責任者）を務めている。

2人は自身のファッションを発信するSNSにフォロワーが多く、以前からそれぞれがECのアパレルブランドを運営していた。「もっと品質の高いオリジナル商品を作り、海外でも販売したい」という考えで、2人でブランドを立ち上げることになった。

ディレクターのkeiさん（左）と白倉さん

ECモールへは出店せず、自社ECのみで販売している。素材や色でトレンドを取り入れつつ、ECでも買いやすいベーシックな服が多く、ファーストコレクションの23～24年秋冬にニットアイテムがヒットした。

シャギーニットカーディガン（税込み1万9800円）がそれで、約2000枚が売れ、ブランドの認知拡大につながった。

ベーシックカラーに加えて淡いピンクやブルーなど、カラーバリエーションが豊富で、ボリュームのあるシルエットが「華奢（きゃしゃ）見え」する点が好評だった。

昨年ヒットしたシャギーニットカーディガンは、今年も丈や色を変えて企画

3年目に30億円を

24～25年秋冬物ではスエードを使用したトレンチコート（3万9800円）、Aラインのテーラードジャケット（2万5300円）などを販売する。ボンディングのスウェットシャツ（1万3800円）は、オフショルダーになっており、共地のミニスカート（1万3000円）とセットアップになっている。

テーラードジャケットは大判のチェック柄と千鳥柄の2種類を企画

今後については、卸売りや店舗の出店、海外への販路拡大も計画している。3年目は売上高30億円を目指す。

繊研plus

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