提案を「難しい」と遮る取引先、次の定例で同じ図を見せた理由

2026.08.18 13:00

提供：ハウコレ

繰り返される同じ返事

私は食品メーカーで企画を担当していて、月に1度、販売代理店の担当者と定例の打ち合わせをしています。売り場の企画を提案するのが私の役目ですが、この半年、彼の返事はいつも同じでした。資料の途中で顔を上げて、「それは難しいと思います」。理由の説明はなく、そのまま次の議題に進みます。最初のうちは内容のせいだと思い、数字も構成も何度か練り直しました。それでも結果は変わらず、提案は3件続けて、最初のページのあたりで終わりました。

会議の最後に聞いた理由

その日の打ち合わせでも、新しい企画は序盤で止められました。私は資料を閉じる前に、彼の目を見て聞きました。「難しい理由を教えていただけますか」。彼はすぐには答えず、視線を企画書に落としました。しばらくして返ってきたのは、「持ち帰って、上と相談させてください」という言葉だけでした。断るときは即座で、理由を聞くと持ち帰る。その順番が、私には軽んじられているように感じられました。

次の定例で広げられた資料

2週間後の定例で、彼は自分の会社のロゴが入った資料を広げました。「この形なら、社内に通せます」。ページをめくると、私の企画書にあった陳列の図が、店舗数を減らした形でそのまま残っていました。彼は費用の欄を指しながら、初回は規模を絞ること、結果が出れば広げられることを順に説明しました。質問にも、その場で具体的に答えてくれました。私は図の端に残った自分の書式を見ながら、この半年の「難しい」の意味を考えていました。