キングコング西野亮廣が語る“オンラインコミュニティ”の重要性　YouTuberラファエルと初対談

ラファエル×西野亮廣、初対談

白い仮面とグレーのパーカーがトレードマークのラファエル。自身の半生を公開した動画「【栄光と挫折】過去の真実を全て話します。ラファエルがどのようにして成り上ったのか！？」の中で、トップまでのぼりつめた“仕事術”が注目を集めたことから、初のビジネス書「秒で決めろ！秒で動け！ ラファエル式秒速タイムマネージメント」（宝島社）をリリース。YouTubeのみならず、経営者としての顔も持つラファエルが、変化に即座に対応して稼ぐ方法を綴っている。

一方、お笑いだけにとどまらず、絵本の制作、ソロトークライブや舞台の脚本執筆など多彩に活動する西野は、近年オンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』が話題に。12月には『映画 えんとつ町のプペル』も公開予定で、常に未来を見据えたエンタメを生み出している。

そんな、マルチに活動する2人がこの度初対面。念願のコラボが実現した。

西野亮廣が考える“オンラインコミュニティ”の重要性

西野のオンラインサロンに興味津々のラファエルが詳細を尋ねると、「ざっくり言うとファンクラブに極めて近い」としつつ、「ファンクラブってお金の流れが一方通行じゃないですか、お客さんから表現者の人に行く。うちのオンラインサロンは、4万2千人もいれば不動産屋さんもいれば、弁護士の方もデザイナーの方も、要は全部の職業いるんです。そうすると、こっちが仕事を発注するときに外部の人に頼むよりかは、サロンメンバーに頼んだほうが良い。絶対に悪いことしないんで」と、雇用機会によって新たなお金の流れを生み出し、1つの町のような機能を持っていることを紹介。

また、西野は技術の向上によって「機能での差別化」が困難になったことをあげて、「僕たちが店を選ぶ理由って、昔は美味しいからとか安いからとか“機能”で選んでたんですけど、この機能の差が無くなってきたら、機能検索じゃなくて、あいつが働いてるからとか、要は自分のお金をあいつに落としたいって、つまるところ“人検索”になると思うんです。そうすると、コミュニティを作ってるやつの勝利だなと。個の時代はもう終わっていて、集落っぽくなる」とオンラインコミュニティの形成の必要性を説明。

今回のコロナウイルスの影響を例にあげて「今実店舗に行けなくなった。例えば美容室で今はお客さんが行けないけど、いずれかは髪は切る。そうするとそのお店は潰れないほうが良いから、カットの前売り券を有効期限3年とかにして出してよって言ったらバッて買って、人が来なくても家賃も払えるし、給料も払えてる。オンラインでコミュニティで繋がっていたらそういうことで出来るので、それが出来ないと結構きついと思う」と重要さを説くと、ラファエルは関心しきりだった。

西野亮廣、今後は「ダイレクト課金」

そして、芸能界の未来について話題が及んだ際には「テレビがそうしたんですけど、広告費なんですよ収入源が。テレビがスタートしてから、タレントさんはずっと広告費で来たんですが、どう考えたって広告費って結構限界が来てる。例えば広告費に依存してしまうと、YouTubeのアルゴリズムが変わってしまうと一気にやり方を変えなきゃいけないとか、テレビの場合だったら広告費に依存した状態ってどういう事かって言うと、編成の人のさじ加減で外されるんです。そうすると、面白いことをするってことに振るのであれば、ダイレクト課金取ったほうが良い」と持論を展開。

「広告費を主軸にして時々ライブとかでダイレクト課金をもらう。一方で、ダイレクト課金メインで時々CMとかやって広告費をお小遣い程度にもらう。後者のようにダイレクト課金で生活が回せるようにしておかないと自分の意見は通せなくなる、段々表現はマイルドになる」といい、「どういう人にダイレクト課金がされるかというとシンプルに信用がある人、ウソをつかない人」と話すと、「うわ～」とうなだれるラファエルだった。

ラファエルが考えるYouTubeの未来

なお、西野のチャンネルでもコラボ動画を公開。ラファエルが考えるYouTubeの未来について語っている。（modelpress編集部）