【ライド・都築智哉氏】「OA機器の業界を変える」圧力や逆境を乗り越え、年商10億円を達成した元トップセールスの不屈の精神力＜REAL VALUE×モデルプレス連動＞

「REAL VALUE」は堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人と各業界のスペシャリストが、本物の起業家を見極め、悩めるすべてのビジネスパーソンに“本当の価値と、本質的な学び”を説いていく番組（※堀江・三崎公式YouTubeで配信中）。

ライドは、静岡県三島市を拠点とするBtoBのOA機器商社。「OA機器の業界を変える」を掲げ、販売だけでなく自社リースや保守までを一貫して提供。創業4年で年商10億円を突破し、地域貢献と次世代リーダー育成にも注力する急成長企業だ。

「いつか必ず社長になる」貧しさからの脱却とトップセールスへの道

モデルプレス：これまでの生い立ちから起業に至るまでのきっかけを教えてください。

都築社長：私は男3兄弟の長男として生まれました。父はサラリーマン、母は専業主婦という家庭でしたが、父はかなりお金に厳しく、節約を重んじる生活でした。

　子どもの頃、周りの友人はゲーム機やお小遣いなどをもらえていましたが、私の家庭は厳しく、物を与えてもらえなかったので、羨ましいなと思いながら過ごしていました。そんな環境からか、中学生の頃には「いつか必ずお金持ちになる、社長になる！」という強い思いが芽生えていました。

　大学へは、アルバイトをして自分のお金で通いました。勉強とアルバイトを両立していましたが、教科書代なども自分で稼がなければならなかったため、どうしてもアルバイト中心の生活になってしまいました。その時、「時間で労働するのはメリットがない」と感じ、就職先にはインセンティブがある営業職を選びました。そこで営業力を身につけて起業すると誓い、OA機器の部署でトップセールスを取り、起業しました。

モデルプレス：幼少期の経済的な厳しさが「社長になる」という強いハングリー精神を育てたんですね。時間労働の限界を学生時代に悟り、実力主義の営業職を選んでトップセールスに上り詰めたという行動力は、まさに経営者としての素質そのものだと思います。

自社リース導入で顧客に寄り添う 「業界を変える」ための多角展開

モデルプレス：事業内容を教えてください。

都築社長：OA機器の販売と設置・保守を行っております。具体的には、ビジネスフォン、複合機、UTM（ネットセキュリティ）、サーバー、防犯カメラ、光回線などです。単に機器を販売するだけでなく、自社リースを導入しており、リース契約も自社で完結できる点が特徴です。

　また、弊社はエンジニアも抱えているので、機器の設置工事からその後のアフターフォローまで一貫して自社で行えることも強みです。

　リラクゼーション事業も展開しており、マッサージや脱毛の店舗経営も行っています。

モデルプレス：OA機器の販売だけでなく、自社リースまで手掛けている点が非常にユニークですね。顧客にとって導入のハードルを下げ、柔軟な対応ができる体制を整えているところに、顧客第一の姿勢を感じます。さらにリラクゼーション事業など多角的に展開されている点も、経営の安定と挑戦のバランスを感じさせます。

創業4年で年商10億円突破！ 「分業制」と「先輩からの教え」が成長の鍵

モデルプレス：会社の成長の要因は何でしょう？

都築社長：会社として掲げている「OA機器の業界を変える」という理念に賛同してくれるメンバーが揃ったことが、成長の大きな追い風となりました。設立4年で年商10億円を超えられたのは、営業のスキームを分業制にし、顧客管理などをバックヤードで行うことで、効率的に新規顧客を獲得できているからです。

　また、同業の先輩経営者の方3名に直接ノウハウを教えていただけたことも大きかったです。営業メンバーの能力値が高く、成長意欲の高いメンバーが多いので、毎年売上を拡大できています。

モデルプレス：営業を分業制にして効率化を図る戦略的な仕組みづくりと、理念に共感する意欲的なメンバーの存在が両輪となって成長を加速させているのがよく分かりますね。先輩経営者から素直に学ぶ姿勢も、都築社長の成長要因の一つだと感じます。

「利他の精神」を徹底 先輩から学んだ“与える側”への意識変革

モデルプレス：仕事をする際に心がけていることを教えてください。

都築社長：「利他の精神」です。常に他人に利を与える精神で仕事をしています。私自身、先輩経営者にそうしていただいて初めてその大切さに気づきました。「もらう側」ではなく「与える側」になることを意識していますね。

　また、レスポンスの速さを意識し、仕事の優先順位を考えること、そして「嘘をつかない」ことは徹底しています。

モデルプレス：ご自身が先輩から与えてもらった経験があるからこそ、「次は自分が与える側になる」という強い意志を感じました。当たり前のことを徹底する姿勢が、顧客や仲間からの信頼に繋がっているのだと思います。

若手潰しの圧力に屈しない 「悪い循環」を断ち切るための闘い

モデルプレス：がんばるための原動力は何ですか？

都築社長：OA機器の業界を変えるためです。この業界は、若い経営者がほとんど潰されてしまう現状があります。私自身、独立した瞬間に前の会社から嫌がらせを受けました。若い芽が出てくる前に潰されてしまうのです。

　この業界ではリース会社との取引が必須になりますが、裏からの圧力で取引ができないようにされたり、販売するメーカーを抑えられたりすることも多いです。私だけでなく、独立した他のメンバーも同じような嫌がらせを受け、結果として会社が潰れるか、業種を変えるという選択肢しか残されない状況に陥っています。

　この悪い循環を変えたいという想いが、どんなに辛いことがあっても諦めずにやりきれる原動力になっています。

モデルプレス：業界の闇に直面し、それでも逃げずに立ち向かう姿勢に胸が熱くなります。自分だけでなく、後に続く若手経営者のためにも「悪い循環を変える」という使命感が、どんな困難も乗り越える強靭な原動力になっているんですね。

刺激的な環境でさらなる成長へ REAL VALUE CLUBでの出会い

モデルプレス：REAL VALUE CLUB（※）に参加を決めた理由は何ですか？

都築社長：参加を決めた理由は、西川さんのランチ会に誘っていただいたことがきっかけです。

　その会に参加されていた他の経営者の方々も、上場前の方や素晴らしい実績をお持ちの方が多く、すごく刺激的でした。西川さんの考えなどを聞いているうちに、自分ももっと成長したい、この環境に飛び込んで自分自身を高めたいと思い、参加を決めました。

モデルプレス：レベルの高い経営者との出会いが、さらなる成長への意欲を掻き立てたんですね。現状に満足せず、常に刺激的な環境に身を置いて自分を高めようとする姿勢が、会社の成長スピードにも表れているのだと思います。

（※）「REAL VALUE CLUB」は、堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人に認められる他、限られた人だけが入会できるもの。あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。

「詐欺師」呼ばわりと借金3000万 絶望の淵から這い上がった不屈の信念

モデルプレス：モデルプレス読者の中でもいま様々な困難に直面している方もいると思います。今までの人生で怒りや悲しみを乗り越えたエピソードを教えてください。

都築社長：前の会社でOA事業部のトップセールスをとったのですが、独立すると伝えても聞いてもらえませんでした。上層部に伝わってからは、退職届を書くまで部屋に閉じ込められ、その日のうちに辞めさせられました。さらに、「詐欺師」などと書かれた書面を全顧客に配られたこともありました。

　独立後もリース会社やメーカーとの取引を止められ、半年間営業ができず、借金を3000万円抱えたこともあります。それでも諦めず、「この業界のやり方は間違っている」という信念を信じ続けた結果、乗り越えることができました。何事も自分を信じること、そして諦めずに考え続けることが大切だと思います。

モデルプレス：トップセールスとしての貢献を無視され、壮絶な経験をされたとは言葉を失います。それでも「業界のやり方は間違っている」と信念を貫き通し、諦めずに考え続けた結果が今の成功なんですね。

アンチの声は前向きなエネルギーへ 仲間を巻き込み夢を現実に

モデルプレス：モデルプレス読者の中でもいま様々な夢を追いかけている方もいると思います。夢を叶える秘訣を教えてください。

都築社長：夢を語ると、アンチや夢を諦めた人たちが、同じ道を辿らせようと必死に否定してくることがあります。それはその人たちが悪いわけではなく、素直に応援できなかったり、否定をして優越感に浸りたかったりするだけなのだと思います。「本当は羨ましいと思われているんだ」と捉えると、気持ちが前向きに変わります。

　夢を叶えるためには、決して諦めず、どんな逆境でも自分を信じ抜くことです。そうすれば、その夢を応援してくれる人に必ず出会えます。出会った人たちを自分の夢に巻き込んで仲間にしていくことが、夢を叶えるための秘訣です。

　私自身、OA機器の業界を変えることが夢であり目標ですが、同じ業界の先輩経営者の方々にも応援していただいています。みんなを巻き込んでいく信念も必要だと思います。

モデルプレス：夢を否定する声を「羨ましいと思われている」とポジティブに変換するメンタリティは素晴らしいですね。逆境でも自分を信じ抜き、応援してくれる人を巻き込んでいくという方法は、まさに都築社長が実践されてきた成功法則そのものだと思います。

コンプレックス歓迎「熱い気持ち」と「素直さ」で夢を叶える仲間を募集

モデルプレス：求める人材像について熱いメッセージをお願いします。

都築社長：ライドは、特別な資格などがなくても輝けるメンバーの集まりです。弊社の特徴は、熱い気持ちを持ち、素直で優しいメンバーが多いことです。夢や目標を持ったメンバーが多いので、自分のなりたい人物像を叶えられる会社だと自負しています。何かコンプレックスを持っているメンバーも大歓迎です。

　熱い気持ちと素直さがあれば、誰でも目標は叶えられます。お待ちしております。

モデルプレス：資格よりも「熱い気持ち」や「素直さ」を重視し、コンプレックスを持つ人すら大歓迎という懐の深さに、ライドという会社の温かさを感じます。自分自身も逆境から這い上がってきた都築社長だからこそ、夢や目標を持つメンバーの痛みが分かり、その成長を全力で応援できる環境があるんですね。ここでなら、過去に関係なく誰もが輝ける未来を掴めると確信しました。

株式会社ライドについて

静岡県三島市を拠点にBtoBのOA機器商社として事業を展開する株式会社ライド。「大切なあの人を紹介したい」と言って頂ける会社を理念に、通信環境を整え、環境や人を好循環にすることで人から人へと想いを連鎖させ縁を繋いでいる。創業期から売上は右肩上がりで急成長中。次の課題は仲間をさらに増やし、好循環の想いの連鎖を大きくすることで、通信環境で本当に必要な設備は何かを世の中に広げることである。OA機器の業界の体質を変える為に、地域貢献と次世代のリーダー育成に注力している。

まとめ

都築智哉社長のストーリーは、貧しさからの脱却を誓った少年時代から始まり、トップセールスとしての栄光、そして独立時の理不尽な圧力という、まさにジェットコースターのような人生でした。しかし、どんなに踏みつけられても、「業界を変える」という信念と「利他の精神」で立ち上がり続けた不屈の魂が、創業4年で年商10億円という輝かしい実績を生み出しました。

株式会社ライドは、ただのOA機器商社ではありません。古い業界体質に風穴を開け、若者が夢を持って働ける場所を作ろうとする「変革の砦」です。

コンプレックスをバネに、自分の人生を変えたい、大きな夢を叶えたいと願う人にとって、ライドは最高のステージとなるでしょう。都築社長とライドの挑戦は、これからも業界の常識を覆し、多くの若者に希望を与え続けます。

「REAL VALUE」とは

「REAL VALUE」はビジネスの第一線で活躍し続ける堀江貴文・溝口勇児・三崎優太が認める各領域のトップ経営者だけを厳選して始動した経営エンターテイメント番組。堀江・三崎の公式YouTubeにて配信中。


3人に認められる他、限られた人だけが入会できる「REAL VALUE CLUB」は、あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。堀江・溝口・三崎を筆頭に各領域のトップ経営者とリアルで繋がれる他、コンテンツ動画を月2〜4回配信（アーカイブが見放題）、ファウンダー＆マネジメントチーム及び事務局からビジネスアイデアの提供など、経営をアップデートするためのノウハウを提供していく。（modelpress編集部）