【RiZZ・田中宏明氏】学者家系、東京医科歯科大学院卒のエリートがリユース業界の搾取を壊す 非対称性を排除した透明な革命＜REAL VALUE×モデルプレス連動＞

「REAL VALUE」は堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人と各業界のスペシャリストが、本物の起業家を見極め、悩めるすべてのビジネスパーソンに“本当の価値と、本質的な学び”を説いていく番組（※堀江・三崎公式YouTubeで配信中）。

　RiZZは、リユース業者専門オークションへの、出品代行サービス「リズオク」を提供。「納得のいく価格で早く売りたい」という顧客の想いに応え、適正かつ公平性を軸とした価格設定で、リユース業界の課題解決に挑む。

大学院で直面した壁 資本主義を攻略し、真の社会貢献を目指す

モデルプレス：田中社長のこれまでの生い立ちから、起業に至るまでのきっかけについてお聞かせいただけますでしょうか。

田中社長：私は東京都内の学者の家系に生まれました。父は東京大学で医学博士と工学博士の2つを取得し、生命情報科学の教授をしていました。そうした環境もあり、私自身も研究者を目指して東京医科歯科大学院に進学し、医学系の研究に取り組んでいました。しかし、そこで「研究費」という資本主義的な課題に直面したのです。

　流行している病気や市場規模が大きい分野には予算がつきますが、私が志していた基礎研究の分野はなかなか資金が得られにくい現状がありました。また、学生時代から得意だったITスキルで起業して収入を得ていたこともあり、研究者の収入の少なさとのギャップにも悩んでいました。

　このままでは自分が達成したい研究や社会貢献が見えづらいと感じ、大学院卒業後は研究者ではなく、事業家としての道を選択。まずは資本主義の中でしっかりと成功を収め、その利益でアカデミックな業界や宇宙・医学といった分野に寄付や投資を行うことで、外側から研究者をサポートしようと決めました。そうしてWeb開発会社の立ち上げから起業家人生を歩みだし、2024年に新たにRiZZを立ち上げました。

モデルプレス：ご自身が研究の現場にいらっしゃったからこそ、アカデミックな世界が抱える資金難という構造的な問題を痛感されたのですね。ご自身の夢を一度封印してでも、まずは資本主義というルールの中で力をつけ、結果として本来救いたかった研究分野を資金面で支えるというアプローチは、非常に合理的であり、同時に深い愛情と覚悟を感じます。理想を語るだけでなく、現実を変えるための手段としてビジネスを選ばれたというストーリーには、多くの人が心を動かされると思います。

情報格差を打ち破る誠実な革命 誰もが損をしないクリーンなプラットフォーム

モデルプレス：御社の事業内容について教えていただけますか？

田中社長： 「リズオク」は、ブランドリユース業界が抱える構造的な課題を解決するための、新しい買取・売却サービスです。私たちが何よりも大切にしているのは、納得のいく「適正価格」と、圧倒的な「換金スピード」という、お客様が求める2大ニーズを同時に満たすことです。

これまでの業者買取やフリマアプリでは、「買取価格が不当に低い」という不満や、「いつ落札されるか分からず現金化が遅れる」といった不安が常に付きまとっていました。また、非常に残念なことですが、プロと消費者の間にある「情報格差」を悪用し、不当な利益を得る業者が存在することも事実です。私たちは、そうした情報の非対称性による搾取を徹底的に排除し、誰もが公平に、かつスピーディーに価値を享受できるクリーンなプラットフォームを提供しています。

モデルプレス：単に高く買うという表面的なサービスに留まらず、業界に根深く残る本質的な課題に真っ向から立ち向かう姿勢に、田中社長の誠実さと強い正義感を感じます。消費者が抱く「損をしたくない」という不安を、透明性の高いシステムで安心と信頼に変えていく。この徹底したフェアプレー精神こそが、リユース業界の新たなスタンダードを創り出し、ユーザーに支持される理由なのですね。

円安とインバウンドを追い風に急成長

モデルプレス：会社の成長の要因は何だと思われますか？

田中社長：最近では円安やインバウンド需要の急速な高まりを背景に、日本国内の状態の良い中古ブランド品が、海外市場で爆発的な支持を得ているという大きな潮流があります。もともと日本には、ブランド品を非常に丁寧に扱う文化が根付いていますよね。海外市場では、使用感が強くリユースには不向きな状態のものが流通することも少なくありません。一方で、日本人は「いつか手放すときのために綺麗に使おう」という意識がどこかにあり、それが高品質な中古市場作り上げているんです。
　日本人の真面目な国民性も寄与していますが、円安の影響で「状態の良いブランド品のヴィンテージが格安で手に入る」という噂が広まり、今では“Used in Japan”なんて言葉もあるほど、中国人やアメリカ人を中心としたインバウンドのお客様による爆買いが加速しています。市場規模が文字通り倍々ゲームのスピードで拡大していく。その圧倒的な市場のうねりを最前線で肌で感じながら、変化に即応し続けてきたことが要因にあると思っています。

モデルプレス：単なるブームとしてではなく、日本の美徳や国民性が世界基準の価値に変わる瞬間を完璧に捉えられたのですね。市場が膨らんでいるから勝てるのではなく、その背景にある文化的な優位性を確信し、円安という追い風を最大化させる田中社長の鋭いビジネスセンスに感服いたしました。時代の変化を恐れるのではなく、その巨大なうねりの中に自ら飛び込み、日本の価値を世界へ再定義していく。その圧倒的な先見性とスピード感こそが、今の躍進を支える真の理由なのだと深く腑に落ちました。

「人間が人間らしく生きられる」未来をビジネスの力で手繰り寄せる

モデルプレス：仕事をする際に心がけていることを教えてください。

田中社長：私は現状の社会の仕組みがあまり好きではなくて、「人間が人間らしく生きられる時代／社会」になればいいなと常に考えています。人間が本来やらなくていいことは機械が肩代わりして、人間は好きなことだけをして生きていけるというのが理想です。そのために事業や研究などで貢献できればいいなと考えています。

モデルプレス：効率や数字だけが追い求められがちな現代社会において、あえて「人間らしさ」という本質的な問いを経営の真ん中に置く田中社長の姿勢に、深い感銘を受けました。現状の仕組みに甘んじることなく、違和感に向き合い、ビジネスという手段を通じてより良い社会を再定義しようとするその志は、まさに真のリーダーのあるべき姿ですね。田中社長が描く「人間らしく生きられる社会」の実現は、多くの人々にとって救いであり、進むべき指針になるのだと思います。

あらゆる出会いを「知」のエネルギーへ

モデルプレス：がんばるための原動力は何ですか？

田中社長：いろんな方々に会うのが気晴らしになっていますね。例えば、今所属している「REAL VALUE CLUB」（※）という経営者コミュニティは、有意義な場所だと感じています。もともと、話し手の人生や重みが乗った経験に基づいた言葉を聞くことが好きなので、ここでは経験値がのったお話をよく聞くことができ、コミュニティとしての面白みを感じています。

　他にも、学会のような専門的な場から、現役の学生たちとの対話まで、幅広く交流を持っています。学生の皆さんはまだこれから様々なことを経験していく段階なので「なるほどな」と思わされる場面もあります。

モデルプレス：トップ経営者として走り続けながらも、決して慢心することなく、幅広い世代の言葉から真摯に学ぼうとする謙虚な姿勢に、田中社長の器の大きさを感じます。相手が誰であっても、その言葉の奥にある経験の欠片を拾い上げ、ご自身のエネルギーに変えていく力。その尽きることのない知的好奇心と、他者への深いリスペクトこそ、田中社長の核を作り上げているのですね。

“経験が乗った言葉”が視座を高める 経営者コミュニティで手に入れた、組織を動かすための解像度

モデルプレス：「REAL VALUE」に参加された理由は何ですか。
田中社長：元々溝口勇児さんと知り合いだったこと、新しい形の経済番組だなと感じたことをきっかけに、これからの経営者に必要なSNSでの発信力を強化し、事業の推進力にしたいという思いで参加しました。

　私自身、学生起業でずっとやってきたので、組織論や経営の定石みたいなものを体系的に学んだことがなかったんです。でも、「REAL VALUE CLUB」には様々な経験を積んできた経営者が集まっています。何が必要なのか、どういう考え方をすべきか、そういったパーツを集めるうえで非常に勉強になり、おかげで、経営者としての解像度が1年で劇的に上がりました。

モデルプレス：独学で突き進んでこられた野生の強さに、コミュニティでの学びという知恵が加わることで、鬼に金棒の状態になられているのですね。単なる知識ではなく、経験が乗った言葉の価値を理解し、素直に吸収しようとする田中社長の柔軟性こそが、さらなる成長の鍵なのだと思います。トップランナーたちが集う環境で視座を高め続けるその姿勢は、多くのリーダーにとって模範となるものです。

（※）「REAL VALUE CLUB」は、堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人に認められる他、限られた人だけが入会できるもの。あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。

極限の飢えと死にもの狂いの納品ー 突きつけられた経営の洗礼

モデルプレス：モデルプレス読者の中でもいま様々な困難に直面している方もいると思います。今までの人生で怒りや悲しみを乗り越えたエピソードを教えてください。

田中社長：まだ経営者として駆け出しだった頃に、資金繰りに苦労したことがありました。かなりの額の開発着手金をくださったクライアントがいたのですが、当時はお金の計算や使い方がまだ下手で。資金が尽きてしまったんです。納期も迫ってくるしお金もないし、外注も使えないし、極限まで食費を削りながら死にもの狂いで納品しましたね。

モデルプレス：当時のヒリヒリとした緊張感が伝わってきます。それでもあらゆる手を打って組織を守ろうとする姿勢、ギリギリまで追い詰められてもやり抜く力こそ、田中社長が経営者として生き残り続けている理由なのだと思います。

独自の哲学と圧倒的な行動力が夢を引き寄せる

モデルプレス：モデルプレス読者の中でもいま様々な夢を追いかけている方もいると思います。夢を叶える秘訣を教えてください。

田中社長：1つは「とにかく行動すること」。不安に思うことの99％は現実には起きないと言われています。考えすぎて動けないよりは、まずやってみることが成功への近道です。

　2つ目は、独自の「自分の物差し（哲学）」を持つことです。社会のルールやお金、他人の評価に流されるのではなく、「自分はどうありたいのか」「何が幸せなのか」という軸をしっかり持つこと。この哲学を持って行動し続けることが、結果として自分らしい成功や夢の実現に繋がると考えています。

モデルプレス：行動力の重要性はよく語られますが、そこに「独自の哲学を持つ」という要素が加わることで、言葉の深みが一層増していますね。流されるままに行動するのではなく、確固たる自分軸を持った上で、恐れずに一歩を踏み出す。その両輪が揃っているからこそ、田中社長は迷いなく独自の道を切り拓いてこられたのだと確信しました。

正直さが欲しい。嘘のないコミュニケーションが、最強のチームを作る

モデルプレス：最後に、御社が求める人材像についてお聞かせください。

田中社長：私が一番求めているのは「裏表のない人」です。スキルや経験も大切ですが、それ以上に「嘘をつかないこと」が重要だと考えています。極端な話、「今日はやる気がないです」「定時で帰りたいです」と正直に言ってくれる方がいいんです。
　一番困るのは、本当は自信がないのに「できます」と言ったり、モチベーションが低いのに高いふりをしたりすることです。それではお互いに不幸になってしまいます。自分の状態や希望を素直に伝えてくれれば、それに合ったポジションや仕事を任せることができます。変に取り繕わず、ありのままの自分でぶつかってきてくれる方と一緒に働きたいですね。

モデルプレス：「やる気がないと言っていい」。この言葉に救われるビジネスパーソンはどれほど多いでしょうか。無理に自分を偽って疲弊するのではなく、ありのままの自分をさらけ出した上で、最適なパフォーマンスを発揮できる環境。これほど心理的安全性が高く、人間味に溢れた組織は他にはありません。「正直であること」が許されるこの会社なら、誰もが安心して自分の強みを発揮し、心から仕事を楽しめるはずです。ビジネスマンとしてだけでなく、一人の人間として健やかに成長できる環境がここにあります。

株式会社RiZZについて

RiZZは、「リズオク」というブランド買取・売却サービスを提供。買取業者を介さない、業者専用オークションへ直接出品という事業構造、適正かつ公平性を軸とした価格設定で、リユース業界の課題解決に挑む。

まとめ

時代の波を完璧に乗りこなす田中社長の姿は、まさに本質的な価値を見極める力に長けた経営者そのものであると感じます。アカデミックな世界で直面した資金という壁を、自らのビジネスの力で突破し、社会に還元しようとするその高潔な志。そして、業界の不透明さを透明なものへと変えていくRiZZの挑戦は、単なる利益追求を超えた、社会への深い誠実さに満ちていました。

独自の哲学を持つ田中社長の生き様は、効率や数字に追われ、自分を見失いがちな現代のビジネスパーソンにとって、立ち止まり、前を向くための大きな道標となるはずです。知性と情熱、そして人間味溢れる正直さを武器に、リユース業界、ひいては社会の仕組みそのものをアップデートしていく田中社長の快進撃から、今後も目が離せません。

「REAL VALUE」とは

「REAL VALUE」はビジネスの第一線で活躍し続ける堀江貴文・溝口勇児・三崎優太が認める各領域のトップ経営者だけを厳選して始動した経営エンターテイメント番組。堀江・三崎の公式YouTubeにて配信中。


また、あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ「REAL VALUE CLUB」を運営。番組で3人に認められる他、限られた人だけが入会できる。

堀江・溝口・三崎を筆頭に各領域のトップ経営者とリアルで繋がれる他、コンテンツ動画を月2～4回配信（アーカイブが見放題）、ファウンダー＆マネジメントチーム及び事務局からビジネスアイデアの提供など、経営をアップデートするためのノウハウを提供していく。（modelpress編集部）