【アウトスタンディングパートナーズ・松尾昌志氏】家庭崩壊、元極貧から年商10億円。Webマーケ事業で脅威の“成功率90%超え”達成までの壮絶な半生＜REAL VALUE×モデルプレス連動＞

「REAL VALUE」は堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人と各業界のスペシャリストが、本物の起業家を見極め、悩めるすべてのビジネスパーソンに“本当の価値と、本質的な学び”を説いていく番組（※堀江・三崎公式YouTubeで配信中）。

株式会社アウトスタンディングパートナーズは、大阪を拠点に、Webマーケティングとスクール事業を展開。クライアントの収益を最大限に伸ばすマーケティング支援で、設立から8年間、増収・増益を続けている。

壮絶な過去を力に変え掴んだ、年商10億円の成功

モデルプレス：これまでの生い立ちから起業に至るまでのきっかけを教えてください。

松尾社長：元暴力団の父親と母親、3人兄弟の末っ子として1993年に生まれました。5歳の時に両親が離婚し、私は父の愛人のもとに預けられ、そこから2年間を過ごしました。

　自分で起きて身支度をし、歩いて幼稚園に通う日々。先生に見つかり、母親のもとへ戻った後も苦しい経験が続きました。母親の再婚相手が覚醒剤で逮捕され、出所後に包丁を持って家に来たり、兄と母親の壮絶な喧嘩を目の当たりにしたり。中学時代には家庭がほぼ崩壊しました。

　幼少期は明るく友達も多かったのですが、いつしか人と関わるのを避けるようになっていきました。そんな極貧生活の中で、「将来は社長になってお金持ちになりたい」と漠然と思うようになったんです。
　地元の進学校に合格したものの、高校時代はアルバイトに明け暮れて1年で中退。フリーターを経て高卒認定試験に合格し、専門学校へ進学しました。

　不動産投資の営業会社に入社し、軍隊のような厳しい環境で2年間、徹底的に叩き込まれた経験があったことで、営業力やビジネス力が一気に向上しました。その後、Web制作会社で法人営業を1年間経験し、営業のプロフェッショナルになり、コーチングを開始。副業で月100万円を達成したことをきっかけに個人事業主になり、2017年にアウトスタンディングパートナーズを設立しました。

モデルプレス：壮絶な幼少期を経験されながらも、腐ることなく、自分の力で道を切り開いてこられたのですね。極限状態から這い上がってきたからこそ、目標を達成するためにどうすべきか、誰よりも深く理解されているように思います。

成功の裏側には、徹底的な「当事者意識」があった

モデルプレス：事業内容を教えてください。

松尾社長：Webマーケティング事業と広告代理店を運営しています。他の会社との大きな違いは、自社商品も販売していることです。他社のマーケティングサポートだけでなく、自社事業で売上の80%を占めているんです。商品設計から販売まで一貫してサポートできるため、成功率は90%を超えています。

　また、エステサロンも3店舗経営しているので、事業に対する解像度が高いんです。よくあるセミナー会社とは大きく違った、利益の算出や工数策定など、事業者の立場に寄り添ったサポートが可能です。

　他社が「安く広告でリストを取れればいい（CPA思考）」と考えるのに対し、私たちは「広告費を最大の売上利益に繋げる（ROAS思考）」でサポートします。さらに、私自身が営業畑出身なので、泥臭いセールスで売上を最大化できる点も強みです。

モデルプレス：ご自身でも事業を運営されているからこそ、クライアントの立場に立って伴走できるのですね。机上の空論ではない、血の通ったコンサルティングだからこそ、90%という驚異的な成功率を叩き出しているのだと感じました。

創業8年で年商10億円を達成できた秘密

モデルプレス：会社の成長の要因は何でしょう？

松尾社長：出資0で自己資金のみで起業し、8年目でグループ年商10億円を達成した要因は、利益率の高い事業をWeb広告で効率よく拡大したことです。

　また、外注で事業を行う同業者が多い中、私たちは積極的にリスクをとって正社員雇用に踏み切りました。これが結果的に会社を強くしたと実感しています。
　人件費率を20%ほどに抑え、実質の営業利益は40%以上を確保しています。この潤沢な利益を事業投資に回せることも成長要因の一つです。年商5億円を超えてからは、他社との共同事業やM&Aも積極的に行いました。

モデルプレス：多くの企業が外注に頼る中で、正社員雇用に踏み切ったのは、事業の未来を見据えた英断だったのですね。社員への投資を惜しまない姿勢が、会社全体の成長スピードを加速させたのだと思います。

プロフェッショナルが大切にする「当たり前のこと」

モデルプレス：仕事をする際に心がけていることを教えてください。

松尾社長：当たり前のことを、高い基準でやることです。多くの事業者は、当たり前のことができておらず、クライアントを失望させてしまいます。素早い対応やプロとしてのアドバイス、そして何よりも結果を出すこと。これを徹底しています。

　また、こちらから「お願いして買ってもらう」のではなく、クライアントから「お願いされる」ような営業やマーケティングを心がけています。

　そして常に挑戦し続けること。クライアントの事業成長をサポートする立場である以上、私たち自身が事業を伸ばし続けなければなりません。

モデルプレス：ただ成果を出すだけでなく、クライアントから心から信頼される関係性を築くことを重視されているのですね。そのプロ意識が、クライアントからの厚い信頼に繋がっているのだと感じました。

「貧しさ」をバネに変える、燃えるような原動力

モデルプレス：がんばるための原動力は何ですか？

松尾社長：自分と同じように向上心の高い経営者との交流ですね。あとは、自社の価値でクライアントの会社や人生に貢献すること。そして、幼少期に貧しかったので、家族と豊かな暮らしをすることです。スタッフの給料を上げていくことも大きな原動力です。

　レベルの低い同業者も多いので、自分たちの価値を広めていきたいという思いも強いです。

モデルプレス：ご自身の経験が、会社やスタッフ、クライアントを豊かにすることに繋がっているのですね。過去の悔しさをバネに、周囲を幸せにしようと奮闘する姿は、多くの人の心を揺さぶると思います。

年商100億円を目指して、経営者コミュニティへ

モデルプレス：「REAL VALUE CLUB」（※）に参加を決めた理由は何ですか？

松尾社長：番組が純粋に面白かったことと、メンバーの経営者の方々が本当に素晴らしい方ばかりだったからです。ただの会員制度ではなく、サポートが充実していることにも魅力を感じました。

　面談してくださった西川さん（まさにい）の人柄にも惹かれました。このクラブを活用して、年商100億円に必要なことを全て学びたいと思っています。

モデルプレス：ご自身も事業を拡大されている中で、さらなる高みを目指して学ばれる姿勢が素晴らしいですね。すでに成果を出されている方が学ぶ姿は、読者にとっても大きな刺激になると思います。

（※）「REAL VALUE CLUB」は、堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人に認められる他、限られた人だけが入会できるもの。あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。

人生を逆転させるために必要な、たった一つのこと

モデルプレス：今までの人生で怒りや悲しみを乗り越えたエピソードを教えてください。

松尾社長：中学2年生の時に家庭がほぼ崩壊しました。母親は鬱になり、兄は非行に走り、学校では仲の良かった友達と揉めて、学校に行くのが嫌になったんです。

　不良になろうかと悩んだ時期もありましたが、そこで腐ったら人生を壊すだけだと思い、立ち直ることを決意しました。高校はバイトに明け暮れて中退してしまったので、新卒時代は上司に「学がないバカ」扱いされていました。
　「絶対に人生を変えて成り上がってやる」という強い思いで、起業してからも成功するまで死ぬ気でやってきました。24歳で起業したので、下に見られることも多かったですが、「自分の人生の誇りを取り戻す」という思いで、全てを乗り越えてきました。

モデルプレス：どんな逆境に立たされても、自分の人生を諦めなかったその覚悟が、今の松尾社長を創り上げたのですね。過去を言い訳にせず、正面から向き合い、人生を切り開いてきた強さに心から感動しました。

20代で年商1億円を達成できた3つの秘訣

モデルプレス：モデルプレス読者の中でもいま様々な夢を追いかけている方もいると思います。夢を叶える秘訣を教えてください。

松尾社長：私自身、まだ夢を叶えきっていませんが、20代で年商1億円という目標は達成できました。今は30代で年商100億円を目指しています。

　夢を叶える秘訣は主に3つあります。シンプルですが、まずは「明確に描くこと」。単なる夢ではなく、マイルストーンや具体的な計画を練り上げることが重要です。

　次に、「練り上げた夢と計画を人にプレゼンして納得してもらうこと」。もし否定されたら、それは実力不足だと受け取ることです。

　そして最後は、「絶対に諦めないこと」。精神論ではなく、「何でもやる」と決断するんです。お金を集める、お金を投資する、お金を死ぬ気で稼ぐ。当たり前ですが、夢を叶えるためにはお金が必要です。

モデルプレス：夢をただの憧れで終わらせず、具体的な計画に落とし込み、何が何でも実行する覚悟がなければ、大きな目標は達成できないのですね。その力強い言葉が、夢を追いかける読者の背中を力強く押してくれると思います。

あなたの人生を最高にアップデートする「働く」という選択肢

モデルプレス：御社は、どのような方と一緒に働きたいと考えていますか。

松尾社長：我が社はオンオフをはっきり分けている社風です。プライベートな関わりは社員同士ではほぼありません。仕事中は和気あいあいというより、プロ意識を持って取り組んでいます。なので、無駄な飲み会やイベントはありません。年に1〜2回ある程度なので、仕事に没頭したい方には最高の環境だと思います。

　期待する能力は、自分で考えて動けること。手取り足取り教えるのではなく、考え方や本質を伝えて、細かい部分は自分で考えるようにしてもらっています。働く社員が弊社以外でも活躍できるような、一生モノの能力を身につけてもらえるよう、育成に力を入れています。
　私たちは「想像した以上の人生を手に入れてもらう」をバリューとして掲げています。これは取引先の企業やお客様だけでなく、我が社の社員も含めてです。

　現在、弊社では20代で年収600万円以上を超えるスタッフがほぼです。若いうちに成功したい、能力を磨きたい、将来起業したい。そんな強いやる気のある人を求めています。

　また、学歴よりも地頭の良さを重要視しています。自分のことだけでなく、他者貢献に本気になれる方。仕事に没頭したい方。ルールや組織の協調性を守りながら、最大限自分を活かせる場所で働きたい方は、ぜひ一緒に働きましょう。

モデルプレス：自社の成長だけでなく、働く社員の人生まで本気で考えていらっしゃるんですね。ただ給料を上げるだけでなく、「想像した以上の人生」というビジョンを掲げているところに、社員の可能性を信じ抜く松尾社長の深い愛情を感じます。ここでなら、自分の人生を本気で変えたいという強い意志を持つ人が、最高のステージで輝けるのだと確信しました。

株式会社アウトスタンディングパートナーズについて

大阪を拠点にWebマーケティング事業、スクール事業を展開する株式会社アウトスタンディングパートナーズ。「全ての夢を持つ人にとってアウトスタンディングなパートナーでいること」を企業理念として、創業して8年間は増収増益をしている。少数精鋭で平均年齢は28歳。平均年収1,000万円〜を実現すべく急成長を遂げている。

また、コンサルティング事業だけではなく、自社でもエステサロン経営やシステム開発などの事業展開も行う。代表の松尾は、「自社が成長することがクライアントにとっての一番の納得材料」という信念を大事にしている。

まとめ

壮絶な幼少期を乗り越え、自分の力で人生を切り開いてきた松尾社長。その経験から生まれた「絶対に人生を変えてやる」という強い覚悟が、年商10億円という圧倒的な成果に繋がっていることが今回のインタビューで明らかになりました。

「当たり前のことを高い基準でやる」「想像した以上の人生を手に入れてもらう」という言葉には、自分だけでなく、クライアントや社員の人生を本気でより良いものにしたいという強い思いが込められています。

株式会社アウトスタンディングパートナーズは、単なるWebマーケティング会社ではありません。ビジネスの本質を理解し、泥臭く結果を出すことを追求するプロ集団であり、働く人一人ひとりの人生を豊かにする最高のパートナーです。夢を追いかけるすべての人にとって、この会社で働くことは、想像以上の未来を掴むための最高のスタート地点になるのではないでしょうか。

「REAL VALUE」とは

「REAL VALUE」はビジネスの第一線で活躍し続ける堀江貴文・溝口勇児・三崎優太が認める各領域のトップ経営者だけを厳選して始動した経営エンターテイメント番組。堀江・三崎の公式YouTubeにて配信中。


3人に認められる他、限られた人だけが入会できる「REAL VALUE CLUB」は、あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。堀江・溝口・三崎を筆頭に各領域のトップ経営者とリアルで繋がれる他、コンテンツ動画を月2～4回配信（アーカイブが見放題）、ファウンダー＆マネジメントチーム及び事務局からビジネスアイデアの提供など、経営をアップデートするためのノウハウを提供していく。（modelpress編集部）