【THE RICH・三浦裕太氏】人生の暗闇を抜け、“シルク”でヘアケア業界席巻 驚異的な成長を支えた「夢を叶える秘訣」＜REAL VALUE×モデルプレス連動＞

「REAL VALUE」は堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人と各業界のスペシャリストが、本物の起業家を見極め、悩めるすべてのビジネスパーソンに“本当の価値と、本質的な学び”を説いていく番組（※堀江・三崎公式YouTubeで配信中）。

シルクヘアケアブランド「SILK THE RICH」を展開するTHE RICHは2022年に創業。世界中にシルクの良さを伝えていくため、当初からグローバルで挑戦しており、昨年からは米国市場に本格進出するための拠点を設立。創業者であり、代表取締役社長兼CEO/founderの三浦裕太氏は、ヘアケア業界の常識を刷新を目指す。

これまでの生い立ちから現在にいたるまで

【三浦氏】1994年3月19日に東京都で生まれ、両親の離婚により3歳から18歳まで母親の地元である長野県で育ちました。初めての就職は、東京のスタートアップの不動産会社。営業部に配属されたのですが、一定高額商品を売る事が出来れば、営業力が身に付くんじゃないかと思い不動産領域の営業を選んだ経緯があります。

　その後28歳の時に、製糸業を起源をもつ片倉工業の社長と出会い、シルクの魅力に触れる機会がありました。シルクの可能性を感じた私は、曾祖母が製糸工場で働いていた縁もあり、世界にシルクの良さを伝えていくために、株式会社THE RICHを創業します。

事業内容について

【三浦氏】事業内容はシルクを起点としたプロダクトの企画開発と販売です。日本はかねてよりシルクの一大産地であり、海外でも評価されていたシルクの魅力を再び世界へ届けるべく、高品質のシルクシャンプーを市場規模の大きいヘアケアセクターにてリリースしました。

　そもそもグローバルで比較しても、国内産の品質は群を抜いており、その中でもNo.1の高品質を作り上げる事に集中しています。本来セットで7000円程で販売してもおかしくはない成分材料を用いているのですが、多くの人に届けられるようマス層価格に落としました。その結果、コストパフォーマンスを求めるお客様とマッチすることができ、販売開始から1年半で累計160万個の販売に繋がっています。

会社成長の要因

【三浦氏】販売開始から1年半で累計販売数160万個、売上成長率は前年同月比対比で5000％成長をしています。サブスク会員数も前年同月比対比1900％成長、リテール販売店舗前年同月比対比1800％成長、世界10ヶ国65地域での販売まで成長しています。成長要因は高品質な製品開発と顧客からの高評価と効果的なマーケティング戦略にあります。

仕事で心がけていること

【三浦氏】行動、スピード、執念と覚悟です。リスクを背負ってでも行動することで、成功する可能性が上がると考えています。逆に行動しなければ可能性は0。圧倒的な行動をする事で周りの人達も応援してくれますし、運も味方になる気もしてます。

頑張る原動力になっているもの

【三浦氏】シルクの良さを世界中の人々に伝えたいという想い。また、同じ目標を持った仲間と切磋琢磨しあいながら、1歩ずつ前に進んでいるこの瞬間こそが原動力になっています。

「REAL VALUE CLUB」（※）に参加を決めた理由

【三浦氏】同じ志を持つ人々との出会いと、自己成長の機会を求めたからです。参加後、メンバー同士の交流から多くの刺激を受け、自分自身の視野が広がりました。また、具体的なアドバイスやサポートを得られる環境が、目標達成への大きな力となっています。これからは、このクラブを活用して得た知識や経験を自分の事業に還元し、さらには他のメンバーとも連携しながら新しい価値を生み出していきたいと考えています。

（※）「REAL VALUE CLUB」は、堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人に認められる他、限られた人だけが入会できるもの。あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。

人生で怒りや悲しみを乗り越えたエピソード

【三浦氏】幼少期より母子家庭で育ち、社会的に「変わり者」として扱われ、典型的な虐げを受ける日々を過ごしてきました。大きな目標を掲げて行動するたびに、周囲から否定的な視線や冷遇を受け、「夢を語ることすら許されない世の中」に息苦しさを覚えたくらいです。学歴もなく、味方もいない孤独の中、何とも言えない無力感に苛まれました。

　人生の方向性を模索しながらも、自身の夢や希望すら見いだせない日々は、まるで終わりの見えない暗闇の中を彷徨うようでした。お金も人脈も、何ひとつ手にするものがない「空白の存在」であると痛感することも幾度となくありました。

　しかし、人生には必ず「転機」となる瞬間が訪れます。誰もがその役割を持って生を享けているのだと。そして、運命は行動によって切り拓かれるものだと実感しました。行動が人脈を生み、そしてその先に幸運が舞い込む。私自身、一歩ずつ小さな行動を積み重ねることで、自ら掲げた目標に近づいているのです。

　たとえどれほど無力に感じたとしても、行動は未来を変える原動力となります。この信念こそ、私が苦境を乗り越えて得た真実です。

THE RICH・三浦裕太氏の「夢を叶える秘訣」

【三浦氏】夢を叶えるために必要なのは、強い「意志」と「行動」、そして「継続」です。私自身、これまでの人生で数え切れないほどの困難に直面してきました。目標を掲げるたびに、それを笑う人や否定する人もいました。けれど、その声に惑わされず、自分が信じる道を進むことで、少しずつ夢に近づくことができました。

　夢を追いかける過程では、失敗や挫折がつきものです。それでも「なぜその夢を叶えたいのか」という自分の想いを忘れないことが大切です。想いが強ければ、どんな障害も乗り越えるエネルギーとなります。そして、夢を実現するには、一人の力では限界があります。仲間や支えてくれる人々とのつながりを大切にし、周囲の力を借りながら歩むことで、可能性は大きく広がります。

　また、小さな成功体験を積み重ねることも重要です。いきなり大きな夢を叶えることは難しくても、毎日の行動が積み重なれば、それは大きな成果につながります。私自身もまだ夢を叶えられていないので大口は叩けないですが、小さな目標をクリアし続けることで、今の自分を築くことができました。夢は叶うと信じ、行動し続けること。一歩ずつで構いません。今日という日を積み重ねて、あなたの夢を現実にしてください。

求める人物像

【三浦氏】THE RICHは、「世界中の人々の人生の美に貢献し、世界のトップ企業を創る」というビジョンのもと、シルクヘアケアブランド「SILK THE RICH」を展開しています。当社は、革新と情熱を持ち、共に成長できる人材を求めています。具体的には、美と健康に対する深い関心を持ち、新しい価値を創造する意欲のある方、チームワークを大切にし、多様な視点を尊重できる方を歓迎します。私たちと共に、「いいなっ」の瞬間を創り出し、世界に感動を届けましょう。

株式会社THE RICHについて

2022年8月に株式会社THE RICHを設立し、シルク成分を配合したヘアケアブランド「SILK THE RICH」を展開。同社は「世界中の人々の人生の美に貢献し、世界のトップ企業を創る」というビジョンのもと、ヘアケア業界の常識を刷新することを目指す。また、RILISIST株式会社や株式会社MASSホールディングス、株式会社きくや美粧堂などと業務提携を行い、ドン・キホーテやウエルシアなど大手小売店での販売を行い製品の体験機会の提供や販売代理店の開拓を推進。さらに、世界10カ国65地域への進出も果たし、国際的な展開を進めている。

「REAL VALUE」とは

「REAL VALUE」はビジネスの第一線で活躍し続ける堀江貴文・溝口勇児・三崎優太が認める各領域のトップ経営者だけを厳選して始動した経営エンターテイメント番組。堀江・三崎の公式YouTubeにて配信中。


3人に認められる他、限られた人だけが入会できる「REAL VALUE CLUB」は、あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。堀江・溝口・三崎を筆頭に各領域のトップ経営者とリアルで繋がれる他、コンテンツ動画を月2～4回配信（アーカイブが見放題）、ファウンダー＆マネジメントチーム及び事務局からビジネスアイデアの提供など、経営をアップデートするためのノウハウを提供していく。（modelpress編集部）