【アールイー・堀内宏彰氏】泥臭い努力があれば誰でも稼げるー 不動産営業で月収200万超も輩出“ドラゴン社長”の理念とは＜REAL VALUE×モデルプレス連動＞

「REAL VALUE」は堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人と各業界のスペシャリストが、本物の起業家を見極め、悩めるすべてのビジネスパーソンに“本当の価値と、本質的な学び”を説いていく番組（※堀江・三崎公式YouTubeで配信中）。

アールイーは「透き通るほど透明で正直な不動産屋さん」をコンセプトに、不動産事業を中核として多角的な事業を展開。"ドラゴン社長”としてメディアやSNSに登場する代表取締役・堀内氏は、社員教育や組織づくりにも力を入れ、月収200万超の営業マンを多数排出する。

これまでの生い立ちから現在にいたるまで

【堀内氏】5人兄弟の3番目に一卵性双生児の兄として生まれ、幼少期から成人に至るまで何をするにも双子の弟と一緒に過ごしてきました。私はどちらかというと大人しい性格でしたが、弟は正反対で目立ちたがり屋。誰とでもすぐに仲良くなれる社交的な弟のおかげで、私も様々な交流関係を築くことができました。ただその反面、弟がトラブルを持ち込んでくることもあり、一長一短ではありましたが、双子の弟と常に一緒に行動を共にするという、普通では経験することのない貴重な時間でもありました。自分の等身大がもう一人いることで、自分の良いところ、悪いところも俯瞰で見ることができ、それが今の自分を形成する上で大事な要素になっています。

　学生時代は弟の影響もあり、勉強もろくにせずに全力で遊んでいました。当然、大学に入学できなかったのですが、そのディスアドバンテージを抱えていたことが結果的に良かったのかもしれません。どの会社も私を雇用してくれるわけがない、自分でどうにかしなくてはいけないという考えが強くなり、起業の大きな動機になりました。

事業内容について

【堀内氏】不動産事業を始め、リフォーム事業、弁護士・司法書士事業、サイト運営、飲食店、小売りなど様々な事業を運営、出資しています。その中でも中核をなすのは不動産事業で、「透き通るほど透明で正直な不動産屋さん」をコンセプトとし、圧倒的にクリアで正直な不動産販売を行っています。特にレジデンスやマイホームの販売事業を柱とし、良いお住まいを提供するだけでなく、住んだ後のお客様の人生をも変えていけるようなご提案やサービスを提供しています。

会社成長の要因

【堀内氏】不動産事業の前は営業代行の会社をやっていたこともあり、そこで身につけた営業力が今にいきていると思います。営業畑で培った営業力と営業マンをまとめ上げる組織づくりは私の得意とするところです。今まで培ってきた経験を武器に、会社もどんどん成長しています。常に越えなくてはいけないターゲットを明確にして、そこに挑み続けたいです。

仕事で心がけていること

【堀内氏】弊社の理念でもありますが、「透き通るほど透明で正直な不動産取引」を常に意識しています。特に金額面やマイナス面、デメリットこそ正直に丁寧に話をすることで、本当の意味でお客様からの信頼を勝ち取っています。

　営業でよくありがちなのが、会社や商品の素晴らしさばかりを話してしまうこと。私はまずお客様との関係値を作ることを重視しています。お客様の悩みや困りごとを知ることから始め、自分が扱う不動産以外の問題でも、解決に向けて一緒に取り組むこともあります。お客様と真摯に向き合い、心を開いていただくことで、人と人してお付き合いができると考えています。

頑張る原動力になっているもの

【堀内氏】人生で一番高い買い物と言われる不動産を販売することは、我々にとって挑戦でもあり、お客様に満足していただくことができたなら、それは非常に嬉しいことです。大きなやりがいに繋がりますし、原動力にもなっています。お客様の問題解決や、満足していただいたときに、自分の仕事の価値や存在意義を強く感じます。

　私は、お客様や従業員、私に関わるすべての人のために、目指したいものがあるんです。従業員は私にとって大事な仲間であり、家族みたいなもの。弊社で働く営業マンの多くは、稼ぎたいという理由で入社しています。一人一人に家族がいて、生活があって、守らなくてはいけない大事なものがある。そういう人たちを稼がせてあげたいという思いが強いんです。正直自分1人のためなら何度も諦めていたでしょうし、ここまでの努力は絶対にできなかった。皆で成長していける環境を作っていくことが大切で、僕自身や従業員、そして会社の原動力にも繋がっています。

「REAL VALUE CLUB」（※）に参加を決めた理由

【堀内氏】正直、最初はREAL VALUE CLUBのことは知りませんでした。関係者の方から声をかけていただき、すごく面白い仕組みだなと感じました。まず、リアルな企業家であり、インフルエンサーとしても影響力が絶大なホスト役の堀江さん、三崎さん、溝口さんを含め、大成功を納めているマフィアの方々に事業の相談や意見交換もすることができる。年間1,000万円という金額は決して安くはないので非常に悩みましたが、アドバイスをいただけたり、場合によっては協力してもらえたり、共同で事業をしたりできるなら、1,000万円以上の価値がある魅力的な話です。「絶対に1,000万以上の価値を自分で見出そう」と心に決め、参加を決断。今はまだ2〜3回の参加で、何か数字として目に見える成果はないのですが、それでも定期的に開かれるREAL VALUE CLUBの集まりの中で成功されている多くの経営者の方々と食事をご一緒し、お話をする中で色々と学ばせていただいています。

（※）「REAL VALUE CLUB」は、堀江貴文・溝口勇児・三崎優太の3人に認められる他、限られた人だけが入会できるもの。あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。

人生で怒りや悲しみを乗り越えたエピソード

【堀内氏】僕が大切にしている考えがあります。それは「上手くいっているときはそれでいい。上手くいかなくなったときこそ、どう乗り越えるかが大事」ということです。過去に不動産の物件を過剰に抱えてしまい、思うように売却ができず塩漬け状態になってしまったことがありました。それが影響して資金が回らなくなってしまい、固定費などの支出が難しく資金がショートしかけたんです。上手くいってるときは良かったのですが、上手くいかなくなると周りの人が自分から簡単に離れてしまったり、助けを求めても冷たい言葉であしらわれたりと人間の本質をそのときに知った気がしました。それは他人だけではなく自分に対しても言えることで、上手くいかなくなったときこそ、腕の見せどころ。どう困難を乗り越えるか、どう対処するかに、その人の本質が現れると思うのです。

　また、今の自分の原動力は何かと振り返って考えたときに、怒りや相手から認められたいという承認欲求がかなり大きく占めているように思います。過去にこんなことがよくありました。私が仕事の相談をしても、全く相手にしてくれない。LINEをしても返信すらない。その場だけの綺麗な言葉で片付けられて、それからは返信もないー。自分としては、人に相談することすら勇気がいるのに、簡単にあしらわれたり、相手にされないとすごく悲しい気持ちになりますし、傷つきます。また話さなければ良かったとすら思います。

　しかし、なぜ相手がその対応をしたのか突き詰めて考えてみると、ただ単に自分の力がないだけの話です。自分に力があり、面白い話だと思えばその人たちも話に乗ってくるし、寧ろこの人を避けては通れない、となってくるもの。悔しいですが、単純に自分の能力がまだまだなんだと認めることが大切だと気づきました。絶対大きくなって振り向かせてやる、認めさせてやるという気持ちは、自分を成長させる一助にもなるのだと思います。

アールイー・堀内宏彰氏の「夢を叶える秘訣」

【堀内氏】人生は長距離走のように思えて、実は短距離走の連続です。ゴールが遠すぎると集中力も切れてしまいますし、モチベーションの維持も難しくなります。100メートルの短距離であれば、集中力が途切れたり、モチベーションが下がることがないように、まずは期間を狭めて目標を立てる。そこになるべくエネルギーを最大にしてぶつけることが大事だと思います。何かをやるにしても、全力で物事に挑むことは意外と難しいので、短い期間で本気を出すということを、日常的に取り入れてみることがおすすめです。

　また、完璧にやろうと思わないことも大切なことです。いつも3日坊主で終わってしまうと、多くの人が何をしても続かない自分が嫌になったり、どうせ続かないからそもそもやらないという選択を取ってしまう。完璧にやろうとするのではなく、続かなくて当たり前という気持ちでまずは目標を立ててみたらいいのではないかと思います。毎日ではなく、3日に1回にするなど、目標の回数を減らして継続させる工夫をする人も多いかもしれませんが、私はそれだけではなく、さらにその3日に1回のうち、最初は3回に1回守れればいいという心持ちで始めます。継続できなくても、がっかりすることもないし諦めることもない。まずは続かない原因から変えていくことが大切です。

　夢を追いかけるにしても絶対的に努力が必要ですが、それは簡単なことではありません。だからこそ、まずはどうしたら努力を継続できるのかを考えることが、夢を叶えるのに大事なポイントなのだと思います。

求める人材像

【堀内氏】私の会社は営業職が中心のため、まずは営業職がどういうものかを理解していただくことが大事だと思っています。多くの人が稼ぎたいという理由で、歩合制でもある営業職を選ぶのですが、実際は離職率が非常に高いのが現状です。
　
　これは、稼げるという良い面だけを見て、その裏にある大変さや泥臭い部分を理解していないことが原因だと考えています。逆説的に言えば、この泥臭い努力ができる方であれば、誰でも稼げるようになる。特に私の会社では、直接私が指導することも多く、妥協せずに営業に関する教育や組織づくりにも力を入れています。その結果、同業他社に比べても高い売り上げ実績を誇ります。

　努力さえできれば、弊社で絶対に稼いでいただける自信があります。必要なものは「稼ぎたい」という強い気持ちと、それに見合う努力だけです。やる気と努力を持ってきてくれる方であれば、ぜひ弊社で一緒に頑張りましょう。やればやった分だけしっかり評価される環境で一緒に戦ってみたい方、ぜひお待ちしております。

「REAL VALUE」とは

「REAL VALUE」はビジネスの第一線で活躍し続ける堀江貴文・溝口勇児・三崎優太が認める各領域のトップ経営者だけを厳選して始動した経営エンターテイメント番組。堀江・三崎の公式YouTubeにて配信中。


3人に認められる他、限られた人だけが入会できる「REAL VALUE CLUB」は、あらゆる領域のトップ経営者が集い、本質的な学びを得られる経営者コミュニティ。堀江・溝口・三崎を筆頭に各領域のトップ経営者とリアルで繋がれる他、コンテンツ動画を月2～4回配信（アーカイブが見放題）、ファウンダー＆マネジメントチーム及び事務局からビジネスアイデアの提供など、経営をアップデートするためのノウハウを提供していく。（modelpress編集部）